大脚车

普利司通（中国）解读

日本株式会社普利司通（BRIDGESTONE）是世界最大的轮胎及橡胶制品生产商之一。1931年3月，普利司通在日本福冈县久留米市诞生，公司创始人石桥正二郎，故又称“石桥轮胎”。

普利司通轮胎1999年进入中国，在中国的轮胎企业主要有：普利司通（沈阳）轮胎有限公司、普利司通（天津）有限公司、普利司通（无锡）轮胎有限公司、普利司通（惠州）轮胎有限公司。随着株式会社普利司通旗下在华轮胎公司的增加以及中国轮胎市场的迅速发展，为了实现经营的迅速化，并最大程度满足顾客的需要，在2004年10月22日于中国上海成立了“普利司通（中国）投资有限公司”，统一管理旗下的几家公司，公司的主要职能是负责在华轮胎事业战略的拟定、执行；对轮胎关联事业的投资计划的拟定、执行；对下属企业产品的销售及市场促销；对下属企业的事业管理及各管理机能的支持。

目前普利司通（以下简称BS）的卡车、巴士用TBR产品主要在BS沈阳生产，其产能约3500条／日，另一生产卡车、巴士用TBR产品的惠州公司将于07年开始生产，预计09年上半年产能可达5000条／日。

一、BS中国中期战略

--------普利司通06年TBR产品在中国的销售战略：在ＭＩC(米其林)巩固地盘之前、及ＧＹ（固特异）?ＰＩ（倍耐力）?ＹＲＣ等国际品牌正式参入之前，彻底迅速地强化商品力?网络实力?销售能力、打好基础。

Ø         06年BS的TBR市场环境分析

²        需求结构的变化，超载领域不断缩小，一般、定载领域扩大

²        其他品牌TBR生产能力的扩大

²        MIC公司销售能力的提高

²        其他品牌价格下滑趋势

²        TBR直接消耗原材料价格预计上涨8.6%

Ø         06年BS的TBR基本战略

²        通过新品开发强化商品竞争力。

²        推广新的网络构建模式提高网络实力。

²        顺应市场变化需求，不断完善产品结构，强化向顾客提供建议的能力。

²        通过引进轮胎翻新业务凸显BS的胎体耐久性，提高集团客户的销售。

1、强化商品力：定位明确的新品投入带动市场销售增长